#Jangan jual jam, jual paket
Menjual per jam menghukum kamu yang makin cepat. Jual paket: satu hasil jelas, satu harga, satu tenggat.
#Hitung lantai harganya dulu
Ini aritmetika sederhana, bukan patokan pasar — ganti angkanya dengan angkamu.
- Target penghasilan sebulan: Rp 6.000.000.
- Jam kerja yang benar-benar bisa ditagih: sekitar 60 jam sebulan (sisanya habis untuk cari klien, revisi, dan administrasi).
- Lantai tarifmu: 6.000.000 ÷ 60 = Rp 100.000 per jam.
Kalau satu paket kamu perkirakan makan 8 jam, harga di bawah Rp 800.000 berarti kamu membayari klien untuk bekerja.
#Riset pembanding, ambil tengahnya
Buka Sribu, Projects.co.id, atau Fiverr, cari 10 penyedia di nichemu, catat harganya. Ambil angka tengah, bukan yang termurah — yang termurah biasanya sedang buang-buang waktunya sendiri.
#Susun tiga tingkat
| Paket | Isi | Harga |
|---|---|---|
| Hemat | satu hasil, tanpa revisi besar | lantai |
| Standar | hasil + 2 revisi | lantai × 1,6 |
| Lengkap | hasil + revisi + pendampingan singkat | lantai × 2,5 |
Kalau klien menawar, jangan potong harga — potong lingkupnya. Harga yang turun tidak pernah naik lagi di mata klien yang sama.