#Klien lama jauh lebih murah daripada klien baru
Mencari klien baru butuh puluhan pesan; melanjutkan dengan klien lama butuh satu. Maka pekerjaan paling menguntungkan dimulai tepat setelah proyek pertama selesai.
#Tiga hal yang diminta di hari penyerahan
- Testimoni, selagi mereka masih senang. Permudah dengan tiga pertanyaan: apa masalahnya sebelum ini, apa yang paling membantu, apa hasil yang terlihat?
- Rekomendasi: "Kalau ada rekan yang butuh hal serupa, boleh dikenalkan?"
- Langkah berikutnya: sebut satu hal yang kamu lihat masih bisa diperbaiki, lengkap dengan harganya.
#Tawarkan paket bulanan
Pekerjaan sekali jadi bikin penghasilanmu naik-turun. Ubah jadi paket bulanan yang kecil tapi rutin — misalnya perawatan, pembaruan konten, atau rekap bulanan. Nilainya boleh lebih kecil dari proyek, tapi dia yang bikin tidurmu nyenyak.
#Naikkan harga secara bertahap
Setiap tiga klien selesai, naikkan tarif sekitar 15–20% untuk klien BARU saja. Klien lama tetap di harga lama sampai lingkupnya berubah. Kalau kalendermu penuh dua bulan ke depan, itu tanda harga sudah terlalu murah.
#Jujur soal risikonya
Penghasilan freelance tidak rata. Kumpulkan dana darurat tiga bulan biaya hidup, dan jangan berhenti dari pekerjaan tetap sebelum penghasilan sampinganmu menutupi kebutuhan tiga bulan berturut-turut.